网络营销/当客户说太贵时,他在拒绝什么?认知攻防战才是订单密码
网络营销/当客户说太贵时,他在拒绝什么?认知攻防战才是订单密码
你以为客户不买单是因为价格?真相扎心了! 90%的无效营销都败在同一个魔咒里——客户大脑的防盗门根本没打开!他们用陈旧的认知,过滤你的信息,就像戴着墨镜看世界,再好的产品都会变色。
那怎样才能改变客户认知,让他直接下单呢?告诉你3个营销获客的秘密武器。
1.建立推文矩阵、短视频矩阵,每天用不同的形式,持续投喂优质内容。把产品痛点翻译成100种认知偏差。比如"你以为省了培训费,实际在交百万试错学费"。
2.重构客户认知四步法。 ① 撕标签:"老板们以为的行业常识,其实是5年前的过期指南"。 ② 造冲突:"都说要低价引流,为何头部企业都在悄悄涨价?" ③ 晒证据:用事实案例来证明你的观点。 ④ 埋钩子:引导客户私域成交。
3.坚持写100篇推文和拍100个视频以上,你的荷花效应就爆发了,客户抢着来找你。
记住:网络营销的本质就是认知的革命,当你的内容改变了客户认知,撕开了他的知识茧房,他才会心甘情愿为你掏钱。
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