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工业品短视频培训/不靠低价，怎么让工业品客户主动询价？

价格战是不是让你特别头疼？今天这个客户说隔壁老王又降价了，明天那个客户说你们家报价太高了。这样天天被比价，利润越做越薄，累死累活还不赚钱，你说你为了什么?

不过你也别太灰心，今天我教你3招，这样拍视频，让你的客户主动找你下单，还不会跟你一味地讨价还价。

1.用解决方案代替产品说明书。直接告诉客户，你的这个方案可以帮他解决能耗问题，提升他30%的生产效率，是不是比你一味讲产品参数，给客户感觉更加专业呢？

2.用客户案例代替自吹自擂。与其整天说你们的产品有多牛逼，还不如晒一下你的客户，哪些名企跟你合作了？老客户续约率达到多少？每天的发货情况怎么样等等。客户认可才是对你产品和服务最好的证实。

3.用零风险打消客户疑虑。

第一次下单，任谁心里都会有各种担忧，万一买回去不好用怎么办？不会操作有没有人可以教等等，这些都是阻碍客户下单的绊脚石。所以你能不能提供免费设计方案、免费拿样、免费安装、免费培训等等的一些服务呢？

客户讨价还价的根本原因是：不了解你的产品价值、试探底线和决策风险的自我保护。只要你能证明：买你家产品更靠谱更划算，他就不会再跟你纠结价格战。

最后送大家一份短视频营销的18个打法，里面详细记录了工业品短视频的拍摄方法，想要的朋友可以来找我。

🌟奥凯专注工业品电商 16 年，主营阿里1688代运营、1688运营培训、抖音代运营、抖音培训陪跑等全网推广和培训陪跑。有工业品网络营销需求，欢迎私信/留言联系我哦💕联系人：尤经理15857409235