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工业品短视频运营/工业品短视频不敢讲价格？这才是客户最关心的！

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235 微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

前几天跟我们一个学员老板沟通，他说他不想讲价格，也不想讲工艺，因为这个是行业机密。说实话，我已经遇到过很多工业品老板，都这样跟我说。

他们怕讲价格，担心客户比价之后就没音了；怕讲工艺，担心同行知道之后来抄袭；还怕把客户人群讲得太细，吸引不了所有客户。我很理解大家的心情，想要把所有客户都吸引过来，然后线下沟通。但是你连客户都吸引不过来的时候，何谈线下沟通呢？所以这个思维误区大家一定要扭转过来。具体怎么做呢？

首先，客户最关心的就是价格，你不能避而不谈，但是也不用直接报价，你要说清楚，你的产品为什么值这个价。比如我们这个产品确实比同行贵了10%，但是使用寿命延长了30%，解决客户心里的价格疑问。

其次，你的工艺也不用藏着掖着，你的真实客户，根本不在乎你是怎么做的，他在意的是，你的工艺能解决他的什么问题。所以，你不要讲你的精密加工是怎么做的，而是要告诉他，你的精密加工，可以让零件误差小于头发丝就行。

最后，不要妄想一个视频，能吸引所有客户，你的客户行业不同，岗位不同，兴趣爱好和痛点不同，一个视频不可能吸引所有人。所以我们要做不同的短视频，解决他们不同的痛点，来吸引不同的客户。

做短视频，还有很多需要注意的点，但是首先你要把自己的思路打开，不要再用线下的思维，去做网络营销，这样大概率是做不好的。

🌟奥凯专注工业品电商 16 年，主营阿里1688代运营、1688运营培训、抖音代运营、抖音培训陪跑等全网推广和培训陪跑。有工业品网络营销需求，欢迎私信/留言联系我哦💕联系人：尤经理15857409235