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工业品网络推广/网上卖工业品是蓝海市场，鲜少有客户意识到

本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235 微信号:15857409235

宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

几乎所有的工厂老板都非常想要在网上拿到结果，但是几乎95%的工厂老板对网络营销的认知度不高，甚至是小白。

我一直说工业品网上营销是蓝海市场，为什么这么说？因为很多工业品企业在网上推广，他们运营的并不专业。

比如在运营之前，我们需要做定位：盈利模式定位（批发？定制？分销？），客户痛点分析（工厂、经销商、电商主、外贸公司分别在意的点是什么？），一般来网上找供应商的都是有什么特征的人？（可以分析性别、年龄，职位、收入等）。

我们相较同行，公司及产品的优势是什么？（产品优势？公司优势？服务优势？价格优势?）

以上的这些，都需要我们在店铺运营之前，需要收集大量的素材，才能去做好这个文案策划。

没有这个环节，就算你强行用广告拉来的流量，也转换不了。因为没有信任的流量，是没有用的。

要想在网上拿到订单，主要跟这2个因素有关系：流量和转换率。上面的文字我主要是在说如何提高询盘的转换率，下面我再说说流量的问题。

在5，6年前，大部分的老板没有付费的意识，因为线上不卷。但是特别是近2年，越是成熟的平台，越需要有付费投流的意识。如阿里巴巴（1688），目前一个店铺的自然流询盘为20%左右，70，80%左右的询盘为付费询盘。

就算现在流量下滑严重的百度爱采购平台，你买了它的加油包或实力商家，询盘也会明显多很多。但是你靠自然流，询盘很少几乎没有。

再说说还有一个短视频社媒,其中效果最好的属抖音和微信视频号，通过付费太好拿询盘了。但是因为短视频目前对工厂还是有点红利。你只要运营的还算有点专业，在不付费的情况下，一个月拿30-40个左右的询盘不在话下。但是你每个月稳定投点广告费，询盘就会明显增多且还稳定。

如果阿里一个询盘在5，60元，那在短视频平台投流，询盘成本可能在20元左右，询盘成本还是非常低的。目前很多工厂有付费意识的还很少。这里就有很明显的认知差。

最后再说说私域的有营销，很多工厂几乎没这个概念。不管在百度、阿里，或短视频来向你咨询过的客户，不管当时有没有成交，你都应该想办法让他加你微信，后续你可以通过微信视频号的视频或朋友圈，给他做后期的再营销。

这点我是深有感受，最近我们成交的客户中，有好几个都是前几年加的，虽然当时没有成交，但是因为我们持续在微信视频号或朋友圈再营销，所以当他需要这个服务的时候，他就会在第一时间就想到你了。并且还有很强的信任感，所以好成交。

要想专业做个网商，一定会做公域和私域的闭环。但是这点，鲜少有工厂有这个意识。

奥凯专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235。