工业品网络推广/展会获客成本暴涨18%！这5条线上渠道才是你的救命稻草

工业品网络推广 /展会获客成本暴涨18%！这5条线上渠道才是你的救命稻草

你还在拼命跑展会吗？醒醒吧，老板们，据数据显示，这2年线下展会的客单成本暴涨了18%，几十万会费扔进去，可能连个水花都看不见。有70%的采购商开始转向线上寻找供应商，现在做网络推广，不是试试看，而是必须要做的一件事情了。

那线上平台那么多，工业品企业到底该怎么选择呢？首先你要定位清楚，你想要B端批发定制的客户，就不要去C端做推广。

其次，B端平台那么多，我该怎么选择呢？下面我给你分析一下工业品网络营销主要的5大核心渠道，看懂平台，你也就知道怎么去做选择了。

1.百度竞价以及爱采购。说实话，百度以前的效果还是很不错的，但是随着这几年其他平台的崛起，百度竞价的投入产出比越来越差。爱采购也类似的，你不做实力工厂，基本没什么效果。

2.阿里巴巴，是国内最大的B2B平台，很多B端采购定制，还是会认准这个平台。但是这几年1688也是非常内卷，你不会专业运营，不肯投广告，大概率是不会有结果的。

3.抖音等短视频平台，内容以种草和建立信任度为主，对内容要求较高，少量投入广告，相比上面说的2个平台，投入产出比会更好一点。

4.官网和软文平台。虽然官网的搜索优化越来越难做，但是随着AI的兴起，官网和全网布局软文内容，变得越来越重要，官网成了我们营销的大本营，不管客户从哪个平台看到我们，都可以通过搜索官网，看到我们的详细信息。

5.GEO优化，即AI搜索排名优化。目前还是红利期，竞争小，投入少，排名效果好。

以上5种推广模式，都是我们自己实践过，得到的真实经验。具体选择哪种方式，看你的时间和预算。你可以根据自己的产品特性和客户群体，选择1-2个核心渠道深耕，其他渠道作为辅助，形成合力。

我是陈老师，专注工业品网络营销16年，如果你不确定你的企业主攻哪个渠道，我可以帮你做个免费的分析。

奥凯（www.ohkey66.com ）专注工业品网络营销16年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频 + 软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有问题可咨询：15857409235或加V: aokai6666，昵称： 阿里巴巴运营+抖音运营（官微）。