阿里培训陪跑/小厂做阿里别硬刚大厂！找对赛道才是生路

     本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

     宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

阿里培训陪跑/小厂做阿里别硬刚大厂！找对赛道才是生路

问：小峰老师，我们小工厂，没名气没规模，在阿里上怎么跟大厂竞争啊？

答：如果你做阿里，是这样的想法那就错了。小工厂想要活下来，一定不是去拼价格、抢大单，大厂靠规模吃饭，你跟他拼，只会被压到吐血。重点还是要找到差异化生存空间。

1.小单、急单、难单。大厂懒得做、嫌麻烦，那这个就正好是你的机会。在店铺里就要突出“小批量定制”、“快速打样”等优势，主打一个差异化。而且往往这些订单利润更高，因为大厂不想接，采购商找不到厂家合作，有时候价格反而不会压得这么死。

2.聚焦到垂直细分类目。最好能把店铺的类目细分到，垂直三级类目，不要把摊子铺很大，一旦品类多了，成本就会上升。与其这样，还不如把一类产品做到极致，比你10条线同时亏，强100倍。

3.主动出击，千万不能坐等客户上门。大工厂靠知名度靠品牌靠口碑来获取订单，而你是个小工厂，没有这等信任背书，你只能靠出现在客户面前的频率，服务态度，解决能力等等。谁更能让客户更省心单子就给谁做。所以我们要经常发发新品、发发动态、发发朋友圈等等去激活客户刷存在感。

我们小厂想活的好一定不能比体量，而是要比谁的服务好谁的产品质量好，千万不要跟着去比价格，到最后把自己给比倒闭了。

我是小峰老师，专注阿里运营13年。解决大家不会做阿里，没时间做阿里的难题。

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