工业品短视频运营/90%的工业品短视频运营，没询盘的原因找到了

     本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

     宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

工业品短视频运营/90%的工业品短视频运营，没询盘的原因找到了

工业品企业做短视频之前，是不是听了很多靠抖音询盘翻倍的故事？结果自己做的时候，找代运营、投广告，一年半载过去了，要流量没流量，要询盘没询盘，问题到底出在哪里呢？

我们奥凯网络做工业品网络营销17年，今天就跟大家聊聊，为什么90%的工业品短视频都没有效果？

主要原因有4个，第一个也是最大的坑，就是定位错误，错把产品当主角，一上来就讲产品属性、功能，结果你的客户根本不关心，他们想知道的是，你这个设备能解决他的什么问题。所以，工业品企业做短视频，要多讲痛点、讲场景、讲问题的解决方案。

工业品企业做短视频没效果的第二个原因，是人群标签打错了，你们打的是产品标签，而不是客户标签，所以来看你视频的，都是同行或者上下游商家。事实上应该怎么做呢？比如你做自动套袋机，要打的标签是“蘑菇种植户”“食品加工企业”这样的客户群体标签，而不是“机械设备”“工业设备”这种产品标签。因为标签对了，算法才知道把你的视频推给真正有需求的人。

第三个原因是文案写得太笼统，全是正确的废话。什么诚信经营、服务至上，客户一看就想划走。工业品企业做短视频，写文案一定要具体、要数字化，比如你的设备用什么电机、适合多大产量、能解决什么具体问题等等。具体的数据和细节，才能打动精准客户。

第四个原因是账号运营混乱，把企业号当朋友圈发，或者用企业号刷娱乐视频，导致算法都搞不清楚你的账号主打标签是什么，视频推送不出去，自然就没效果了。

那正确的工业品短视频应该怎么做呢？

首先，要做好人群定位，想清楚你的目标客户是谁、他们在哪个行业、遇到了什么问题、关心什么指标，把这些搞清楚了，你的内容方向就清晰了。

其次，内容一定要围绕痛点展开。告诉客户，“你的这个问题，我们是怎么帮其他客户解决的”，用第一视角、行业揭秘、真实原声的方式呈现，往往更容易获得客户信任。

而且，我们写文案的时候，一定要学会用具体的数据。比如“效率提升30%”比“效率大幅提升”更有说服力，“一天能套2000袋”比“套袋速度快”更能打动客户。

第三步，打标签要打客户标签，比如我们投抖加的时候，找相似达人，要找行业上下游的账号，粉丝量1万以上、活跃度高的，地域范围可以逐步缩小，实现精准投放。

这些东西看起来简单，但很多人就是做不好。就像我们前不久刚接手的一个客户，做机械设备的，他的朋友圈其实有很多精准客户资源，但因为之前拍的全是产品展示、产品测试之类的自嗨式视频，导致效果很不理想。

后来，我们给他重新做内容定位，主打服务菌菇行业的朋友，针对套袋麻烦的痛点，直接给出解决方案，说明能套多少袋、能提升多少工作效率，结果你猜怎么着？不到20天，一条视频全靠自然流量，播放量就达到了1.5万，带来了25个精准询盘，后台全是问价格的客户。

工业品企业做短视频没效果，可能不是大家想的各种复杂原因，而是你一开始就走错了方向。按照我刚才讲的方法去做，工业品短视频把询盘成本降到几十块钱一个，完全是可以实现的。

我是奥凯陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难、成本高的难题。

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