1688代运营/访客多询盘少？1688代运营一眼找出3大致命问题

     本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

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1688代运营/访客多询盘少？1688代运营一眼找出3大致命问题

有个河北的客户找到我们，他开了实力商家，每天还投入500块广告费，结果店铺运营得一塌糊涂，看似访客不少，但就是没有询盘、没有订单。我查看他的店铺后，立刻就知道问题出在哪里了——他的店铺不是缺流量，而是流量结构存在问题。

专注1688代运营13年，我发现很多老板都有一个误区：认为流量越多越好。其实并非如此，流量多不代表询盘多，关键在于流量结构是否合理。

很多店铺访客数量不少，但分析流量来源后发现，站外流量占了绝大部分。这种不合理的流量结构，询盘少也是必然的。

为什么我说李总的店铺流量结构有问题呢？你可以对照自己的1688店铺看看，说不定也存在类似的问题：

1.店铺装修定位混乱，无法吸引精准客户。李总的店铺产品图片东拼西凑，毫无美感和专业文案。我原本以为是他自己随便弄的，没想到他说这个店铺是当地的代运营公司做的，真的让我十分意外。你的店铺是面向C端客户还是B端客户，风格和文案内容从一开始就要区分清楚，这种东拼西凑的文案，流量怎么可能精准？

2.一味追求补单，反而打乱了店铺的人群标签。李总的1688店铺里全是“质量好，发货快”的评价，明显是做的虚假数据，随便找一些人补单，结果这些人的账号标签，和你真实客户的标签完全不符，导致自然流量推荐的标签也变得混乱。在这里提醒大家，胡乱补单是1688店铺运营的一个巨大陷阱。

3.广告并非万能的。店铺基础没有打好，钱花得越多，亏损就越多。本来店铺装修定位就错了，起订量和价格设置也不符合B端客户的采购需求，店铺基础都没做好，就直接投放广告，相当于把你的错误放大了数倍，流量结构只会越来越乱。

总结一下：1688代运营的核心，不是追求流量数量，而是调整流量结构。大家可以对照自查，你店铺的流量结构是否合理？

我是小峰老师，专注阿里运营13年，解决大家不会做阿里、没时间做阿里的难题。

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