阿里代运营/阿里托管收3000多元年费的阿里代运营公司，可信吗？

     本文笔者:尤丽芳(25年资深互联网老兵）抖音号:ohkey15857409235   微信号:15857409235

     宁波奥凯盛鼎信息科技有限公司创始人，擅长工业品网络营销，聚焦平台：阿里诚信通，抖音短视频等社媒，搜索引擎如百度等AI推广

阿里代运营/阿里托管收3000多元年费的阿里代运营公司，可信吗？

你们奥凯代运营费用太高了，年费要12800元。我跟另外的公司定了，人家才3000多元。这是昨天一个在网上咨询了我们很久的一个工艺品工厂老板娘给我们的回复。说真心话，我看了不知道咋说。下面扒一扒奥凯阿里代运营年费12800元，实际公司要支付的成本到底要多少：

1：阿里店铺拍摄：产品拍摄+视频拍摄(专业摄影师人工费+差旅费，最少700元/天）

2：阿里店铺运营，包含店铺资料收集、文案策划、协助设计师设计店铺、产品关键词挑选、标题优化、产品星级优化到6星以上，关键词优化排名、采购指数4.0打造，横向市场入住，找工厂版块优化，数字营销测试、平台商人节活动报名。

还有阿里店铺商品最少要发布30款链接，如现货20款、加工定制10款，现货链接跟定制链接主图文案视觉效果还要分开，并且根据不同类目参数优化标准也不一样，后续还要完善店铺基础信息，找工厂信息，公司介绍嵌入主营产品，经营大类统一，主图视频讲解视频制作，详情页精准关键词铺词，往往时间都花费在这些精细化的操作上，但是这些操作就是能给客户带来实质性的结果。

除了以上这些，还要协助客户进行线下客户转线上，帮助店铺等级的提升以及商品采购指数4.0打造，来提升自然流量曝光，后续客户开启付费推广，每周需要检测数据，每周调整计划不好的商品以及新计划的测试，来保证询盘的精准和控制询盘成本。并且根据不同类目需求，不定期参加平台活动来获取额外流量曝光。

而这样一整套的运营服务，一个5、6年的运营最多手上不能超过30家店铺，假设一个运营一年的薪资+社保+提成+绩效，一个月1万元一点都不算多。那一年就12万，12万分摊到30家店铺的运营成本，大约平均每个店铺的运营费是4000元。

3：阿里店铺设计师：完整的设计好一个店铺，需要包含首页设计，3版详情页设计，多个主图设计。按奥凯的设计师平均工资7500元+社保1400左右，差不多公司投入成本在9000元左右，而一个设计师一个月能完成的设计单在8个左右，所以平均每个阿里店铺的设计成本在1200元左右一个。

4：阿里产品上架客服：奥凯上架客服平均月工资在4500元左右+社保1300元=5500元/月，按照奥凯客服每人每个月可完成的产品链接在200个左右，相当于每个上架成本在29元/个，一般一个工业品阿里店铺产品链接数量在60个左右，相当于这个产品上架成本就要1740元/年。

5：阿里客户经理：为了更好的提高阿里店铺的运营效果和客户的体验度，当工厂和奥凯技术沟通中，出现不顺畅的时候，还会专门有设客户经理岗，来进行内外协调及精准需求的把握。那这样的客户经理，我们奥凯一般会给出一个阿里代运营合作金额的10-15个点来进行奖励，按照你一个普通会员的阿里店铺12800元/年，我们给到客户经理年服务费1280元-1920元。

6：国家税费：按照小规模纳税人，最低的营业税1个点和所得税5个点，总共6个点来算，12800元的税费就是768元。

以上6项基本支出，就是一个正规且资深的阿里代运营公司必须要承担的成本，总共加起来为9908元。而奥凯公司收取的费用是12800元，相当于毛利润在12800-9908=2892元，还不包含企业的房租、水电、合同财务及技术培训及管理的各项成本，满打满算这份阿里代运营公司，公司净利润一年也就1000元左右。

所以昨天客户说，我们的友商是3000元一年的托管费，我真的不知道咋说了。做任何一个产品或一项服务，你想要有结果交付，必要的服务和质量控制成本是必须要支出的。一味的用低价去引流，把客户签进来，到最后损失的只会是甲乙双方。

奥凯在工业品网络营销已经深耕了17年，未来还会继续深耕，真的不想做有今年没明年的生意。

本文部分内容由AI生成，经人工审核修订！

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