工业品营销中,如何寻找客户需求?
有老板问我:短视频应该拍什么内容?其实你应该问问自己,客户的需求是什么?他的需求当然不是买你的产品,而是用你的产品解决某个问题,所以你的产品可以帮助他解决什么问题呢?这就是你素材的来源(工业品营销)。
以我们自己为例,当我不了解客户的时候,我会这样研究他:
1.他是做什么产品的?批发还是零售?工厂还是经销商?公司规模如何?
2.他原来是否在网络上做过推广?
3.他原来的推广是谁做的?是否存在什么问题?跟我们相比有何不同?
4.他公司的核心决策人员是谁?是否有反对者?
5.客户想要找网络公司的原因是想要提升网络推广状况,还是不满于原来的网络公司?
6.我们要满足客户的需求,可以从哪些层面入手?
我暂时想到这些,应该还有其他一些点可以思考,你在研究客户的时候,会研究哪些内容呢?评论区聊聊
我是奥凯小陈,奥凯网络专注工业品营销网络推广14年,关注我让你网络推广少走弯路。
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